这是进化的力量：三禾集团作为三十年智能餐饮设备和智能传送设备供应商的必胜之言。

从客户的角度来看，挑选供应商有几个因素：

质量：东西好不好。

良品率：质量稳不稳定。

价格：便不便宜，实不实惠。

速度：能不能快速供货。

资金灵活性：愿不愿意压款。

份额：你是不是占比大到了，让我觉得不安全的程度。

这些都是客户是不是放心把单子交给你的原因。

对客户来说，价格是个重要因素，但从来不是最重要因素。我说的其它几个才是。

但是这些，客户是不会说给你听的。他不会把自己的心思说给你听，把自己的担忧告诉你。

你得自己出手，让客户主动挑选你，觉得押宝在你手上，稳了。

怎么样改变陪跑者身份？站在客户的视角上不留情面的审视自己。

总结出来，客户最看重的因素是什么，我的弱项在哪里。

逐渐提高“信任”，才能逐渐提高“份额”。